EveryMatrix تستهدف صفقات ضخمة بفريق تجاري عالمي جديد
22.08.2025
عندما تحدث إيبي غرويس، الرئيس التنفيذي لشركة EveryMatrix، إلى SBC News في مايو، كان من الواضح أن الاستراتيجية التجارية للشركة قد تغيرت. تم الكشف عن فريق تجاري عالمي جديد، ومهمته هي الفوز بصفقات من المستوى الأول في جميع أنحاء العالم. في حين أن لكل وحدة أعمال في EveryMatrix فريقًا تجاريًا خاصًا بها، إلا أن التركيز الآن واضح؛ EveryMatrix في السوق لإبرام صفقات كبيرة.
سيقود هذا الفريق العالمي دانيال كلارك، المدير التجاري للمجموعة في EveryMatrix. انضم كلارك إلى الشركة في نوفمبر 2024 ويشرف على الفريق التجاري على مستوى المجموعة، والذي يضم أسماء مثل مارك شميدت وإيفان روزيتش وريتشاردت فونش.
قال كلارك لـ SBC News: "من الواضح جدًا بالنظر إلى السوق أن المرحلة التالية من النمو ستأتي من المنصة والصفقات الاستراتيجية التي نرغب في أن نكون جزءًا منها". "وبالتالي، اتخذنا قرارًا بالحصول على أفضل الخبرات من فريق المبيعات الحالي لدينا في جميع أنحاء مجموعة EveryMatrix؛ لقد قمنا بتجميع فريق الآن نشعر أنه يمكن أن يأخذنا حقًا في هذا الاتجاه."
يتضح التحول في نهج EveryMatrix عند النظر إلى صفقتها الشاملة وطويلة الأمد مع اليانصيب المجري؛ وهذا مؤشر على نوع الصفقة التي ترغب المجموعة في القيام بها على أساس ثابت.
يقول كلارك إن التركيز على العملاء ذوي الإيقاع الأقل ولكن ذوي القيمة الأعلى يضع EveryMatrix في وضع قوي لتحقيق النجاح المستدام على المدى الطويل.
وأضاف: "من وجهة نظر استراتيجية، فإن إيقاع صفقات المستوى الأول أقل بكثير والحجم أقل بكثير، لذلك يجب أن تكون فعالاً حقًا في الطريقة التي تتعامل بها مع هؤلاء العملاء المستهدفين.
“من وجهة نظرنا، نريد التأكد من أن لدينا أفضل فريق في متناول اليد للخروج وتقديم الأداء. ونرى أن لدينا سجلًا حافلًا ورائعًا في النمو مع المشغلين، وهذا يأتي من مجموعة متنوعة من الجوانب المختلفة.”
أكد كلارك، منذ توليه منصبه الجديد، على أهمية أن تكون رشيقًا في السوق. إذا تمكنت الشركة من أن تكون رشيقة وكذلك لديها القدرات التقنية لإبرام اتفاقيات كبيرة، فسوف تكون الشريك المفضل للمستويات الأولى العالمية.
“كلما صعدت في السلسلة الغذائية مع المشغلين، كلما كان عليك أن تكون أكثر رشاقة. نحن قادرون على تقديم كتاب رياضي معياري خالص إذا احتجنا إلى ذلك. إذا كان لدى المشغلين نظام PAM خاص بهم، على سبيل المثال، فنحن قادرون على تلبية ذلك. إذا كانوا يريدون حلاً شاملاً كاملاً. مرة أخرى، لدينا القدرة على فعل ذلك.”
مع وجود فريق تجاري جديد للمجموعة، لدى EveryMatrix طموحات كبيرة. بعد أن حققت نموًا سنويًا بنسبة 40٪، تم تحديد المعيار. كلارك وفريقه على استعداد لتلبية متطلبات أكبر المشغلين في الأسواق العالمية لوضع حلولهم كأكثر الحلول المرغوبة في الصناعة.
قال كلارك متحدثًا عن الأهداف خلال السنوات القليلة المقبلة: "لقد كنا عدوانيين للغاية في هدفنا ولكنني لن أكشف عن أرقام دقيقة. لا أعتقد أننا نريد التباطؤ في أي وقت قريب. نحن نعرف أين نريد أن نكون الآن. إنها مسألة تسأل بالفعل كيف سنصل إلى هناك.
“الفريق واضح جدًا بشأن الأهداف، وأنت تعرف ما نحتاج إلى القيام به لتحقيق ذلك. يتعلق الأمر بتقديم المزيد من عملاء الدرجة الأولى المتميزين الذين يمكننا خدمتهم، لأننا نشعر أن هذا هو المكان الذي توجد فيه الإيرادات في نهاية المطاف.”*يمكنك مشاهدة المقابلة الكاملة مع دانيال كلارك باستخدام المشغل الموجود أعلى الشاشة، حيث يمكنك الاستماع إلى الخلفية المهنية لكلارك وما الذي جعله يرغب في الانضمام إلى فريق EveryMatrix، بالإضافة إلى الأسواق الفردية.